Entenda mais sobre como funciona as estratégias do mundo digital para o B2B e como aplicá-las em sua empresa.
Em um mundo cada vez mais conectado, estabelecer estratégicas de marketing digital B2B (business to business) é construir valor e ganhar a confiança de potenciais clientes. Na maioria das vezes que falamos de negócios online, encontramos apenas como vender para o B2C (business to consumer), ou seja, para o consumidor final.
Assim, quando a estratégia B2C tenta ser adaptada para a B2B, normalmente, é feita sem sucesso. Por isso, entender que esses dois mercados não são iguais e precisam de estratégias diferentes é um importante começo.
O Marketing Digital B2B
Ao contrário do que acontece no B2C com vendas diretas e rápidas, no B2B esse processo tende a ser mais complexo e longo. O motivo disso é que o mercado possui uma demanda concreta e é mais consolidado, onde muitas vezes, cabe às empresas vendedoras, atuar como pioneira de soluções específicas.
A situação é ainda mais complexa quando se percebe que as vendas B2B não são levadas pela emoção, assim como acontece na B2C. Nesse setor, existem mais riscos, pesquisas, pessoas e análises de processos, tornando a conquista da confiança no fornecedor um ponto-chave para o sucesso.
Sendo assim, o marketing digital aparece para auxiliar a encontrar alternativas para um mercado tão competitivo. O seu cliente não vai procurar saber do seu produto em si no mundo digital, ele procura algo interessante, conteúdo de valor, novidades, uma relação com a sua marca, e é aí que está a importância da estratégia do marketing digital.
Como aplicar o Marketing Digital B2B?
Certamente, quando falamos de Marketing Digital B2B, o networking ou marketing de relacionamento são as primeiras coisas que vem em sua mente, não é mesmo? Mas acredite, nem só de indicação vivem as maiores empresas, esse modelo já está ultrapassado.
A relação com potenciais clientes deve ser prioridade e, para isso, existem algumas maneiras para atrair o público e conquistá-lo. Porém, é necessário alguns pontos fundamentais nessa estratégia, como:
Site institucional
Possuir um bom site institucional faz toda diferença na estratégia de marketing de conteúdo. Ele oferece a opção de apresentar seus produtos, cases de sucessos e criar um blog para compartilhar informações de valor.
Dessa forma, é possível atingir novos clientes utilizando técnicas de SEO (search engine optimization), ou seja, otimização de mecanismos de busca. Essa estratégia de marketing digital acaba permitindo que pessoas te encontrem por palavras-chave, acessando o seu site por algum artigo.
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia utilizada para atrair possíveis clientes com a criação de assuntos relevantes para a área. Assim, é possível gerar leads, ou seja, potenciais clientes, que em algum momento demonstraram interesse em seus conteúdos e podem ser atraídos para os seus produtos.
Mídias sociais
Parte fundamental de uma boa estratégia de marketing digital B2B, as redes sociais são utilizadas para criar uma imagem e propriedade no mercado. Por exemplo, o Instagram e o Facebook são acessados diariamente por milhões de pessoas no mundo, através do marketing de conteúdo é possível atrair novos clientes, mesmo que de maneira indireta.
Anunciar no Google
Principal mecanismo de busca no mundo, os anúncios no Google demandam estudos de mercado e pessoas especializadas para esse serviço. Através dele, é possível utilizar algumas palavras-chave para colocar o seu site ou seus conteúdos em evidência quando alguém pesquisar algo relacionado ao seu ramo de atuação.
Anunciar no LinkedIn
Principal rede de relacionamentos profissionais do mundo, o LinkedIn também é uma ótima ferramenta de prospecção de clientes. Por lá, certamente você encontrará pessoas importantes de empresas que vendem alguma de suas soluções para o público, ou que precisam dela para desenvolver os próprios produtos.
Saber como usar essa rede e suas ferramentas de prospecção é um grande diferencial, pois esse ainda não é um espaço tão utilizado pelas empresas.
Como possuir essa estratégia na minha empresa?
Investir no mundo digital não é mais uma escolha, isso é uma obrigação para quem visa sobreviver à nova era do mundo dos negócios. Sendo assim, é preciso construir uma imagem e se destacar, mas para isso é preciso contar com uma agência de marketing digital que possa oferecer esses serviços, assim como a Actwork.
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